Avant de vous consacrer pleinement aux préparatifs de Noël et du Jour de l’An, nous vous invitons à retenir la date du prochain Café Eco !

14 janvier 2008 : le marketing territorial

Intervenants :

Ø       Fabrice HATEM Conseiller Economique et Chef du Centre d'analyse des investissements internationaux à l’AFII (Agence Française des Investissements internationaux). Auteur de "Marketing territorial : principes, méthodes et pratiques", aux éditions Corlet Editions (EMS)

Ø       Vincent GOLLAIN, Directeur de la Direction de l’Attractivité Durable des Territoires à l’ARD (Agence Régionale de Développement). Auteur de la méthode de marketing territoriale CERISE REVAIT®

à l’Agence Régionale de Développement

3 rue des Saussaies 75008 Paris

Accueil à 18h

Mercredi 12 décembre de 18h30 à 20h

Café rive droite, 2 rue Berger Paris 1er (M° Châtelet) plan http://www.caferivedroite.com/plan.php

-          Présentation de l’opération Ile Seguin Rives de Seine (74 Ha, 842 000 m² SHON ) qui fait l’objet d’un partenariat opérationnel innovant entre la Ville de Boulogne-Billancourt, la SAEM Val de Seine Aménagement et le groupement de promoteurs DBS dans le but de mettre en œuvre un projet ambitieux et durable sur les anciens terrains Renault .

-          Présentation de la démarche sur l’île Seguin : le concept d’île des deux cultures vise à offrir un rayonnement international au site exceptionnel que représente l’île Seguin, par une programmation alliant sciences et arts, dans une perspective d’innovation et de création.

Selon Olivier Lamy, le géomatketing est l’utilisation de statistiques, bases de données, cartes pour donner à voir des stratégies territoriales.

Les formations géomarketing existent depuis peu. Les clients de ce type de technique sont principalement de grands comptes (coût élevé, données onéreuses).

Exemple  de mise en relation : enfants malades / présence d’une usine classée SEVESO.

Exemple de demande client : les laboratoires Bayer souhaitent que les médecins prescrivent leurs médicaments (travail de sectorisation).

Cas d’école : une chaîne de coiffure qui souhaite ouvrir 20 magasins. En fonction de la cible (jeunes, personnes agées…) le géomarketing va aider le client à cibler les quartiers où s’implanter.

Pour Olivier Lamy, le recensement de 1999, s’il reste daté, n’en demeure pas moins une véritable mine d’information sur les comportements sociaux.

Pour Marcel Rousset-Deschamps, le géomarketing est une réflexion sur la dimension spatiale du marché et le positionnement dans l’espace a une influence sur les comportements. La démassification de la consommation a laissé place à l’orientation client. Il s’agit d’ajuster le point de vente au marché local (l’amortissement étant très coûteux).

Au niveau des bases de données, les institutions bancaires sont celles qui maîtrisent le mieux les flux financiers et les comportements.

Plus largement, le geomarketing peut aider à la production de stratégies territoriales pour le secteur public, aussi bien que pour des entreprises.

Philippe Thiard souligne la différence entre géomarketing et marketing territorial, ce dernier ayant une vocation plus large mais reste peu étudié.

On peut distinguer :

- le marketing territorial hors projet (l’image véhiculée à l’extérieur : ex : le parisien en province).

- le marketing territorial identitaire (utilisé par les développeurs économiques à travers les outils de communication pour l’attractivité : ex : le tourisme)

- le marketing territorial de projet (global, qui met en forme les enjeux, stratégies et objectifs d’un territoire).

Sur le marketing territorial identitaire et global, le géomarketing peut aider à singulariser un territoire.

La démarche permet d’avoir une vision de l’implantation et du déplacement des entreprises et de produire une stratégie de prospection d’investissement. Elle permet aussi par exemple d’étudier l’effet d’une zone d’activité sur son environnement et d’en mesurer les performances.

Ainsi, le géomarketing génère une influence sur l’opérationnel mais le marketing territorial reste conditionné à des choix politiques.

Qu'est ce que le géomarkéting?
Le géomarketing est apparu il y a une vingtaine d'années suite à deux évolutions concommittantes : l'apparition des premiers logiciels de gestion des systèmes d'information géographique et la structuration, au sein des entreprises, de bases de données sur la clientèle de plus en plus sophistiquées . Grâce à ces nouveaux outils informatiques et à la mobilisation de modèles statistiques assez simples (modèles gravitaires notamment) ont pu être calculés et déterminés, selon les secteurs d'activités, des taux de pénétration, des potentiels de consommation, des secteurs de vente... Le géomarketing s'est notamment avéré être particulièrement adapté à certains domaines d'activités (commerce, distribution, banque-assurance, industrie pharmaceutique, industrie automobile...). Sans être aussi sophistiquées dans leur approche, les méthodes du géomarketing peuvent être utilisées dans le cadre du développement économique des territoires : elles servent alors à affiner la stratégie de marketing territorial dans les domaines suivants : observation économique, schéma de zones d'activités, gestion prévisionnelle de l'immobilier d'entreprise, gestion d'équipements publics, caractérisation de l'offre territoriale, segmentation du tissu économique.